6
- Připrav se dopředu
Zjisti si co nejvíc informací o nemovitosti, lokalitě a cenách podobných bytů nebo domů v okolí. Čím víc toho budeš vědět, tím lépe můžeš argumentovat. - Nastav si jasný rozpočet a limity
Řekni makléři, kolik jsi ochoten/a investovat, ale nevyzrazuj hned maximum. Měj v záloze argumenty, proč by měla být cena nižší (např. nutné opravy, doba na trhu). - Buď připraven/a odejít
Neukazuj, že jsi zoufalý/á po konkrétní nemovitosti. Pokud budeš ochotný/á odejít, získáš lepší pozici pro vyjednávání. - Zeptej se na detaily a skryté informace
Jaké jsou reálné měsíční náklady? Jaký je stav právního zázemí? Proč prodávají? Makléři někdy zamlčují drobné detaily, které mohou cenu snížit. - Nepodléhej tlaku
Makléři mohou používat taktiky jako „jiný zájemce už čeká“ nebo „dnes platí tato nabídka“. Nechej si čas na rozmyšlenou, vyžaduj vše písemně. - Vyjednávej o poplatcích
Realitní makléři často mají fixní provize, ale někdy je možné o nich diskutovat, zvlášť pokud jde o větší nebo rychlou transakci. - Zvaž spolupráci s více makléři
Některé nemovitosti nabízí více agentur. Tím získáš lepší přehled o trhu a zároveň můžeš porovnat přístup a ochotu makléřů.
